针对不同的产品，技术优势各不相同。技术优势可以考虑从以下几个方面去分析：

　　1）技术水平：较同行业的技术水平能力所处的位置，属于世界级还是国家级等；

　　在回答这一问题之前，有两件事情需要清楚。第一，写出技术优势的目的是为了什么？第二，是写给谁看的？我们写产品技术优势文案是为了更好发挥产品市场营销的功能，用以向客户、股东及意向或潜在投资人介绍产品优势和功效，从而引起其注意、激发他们的消费、投资的欲望。

　　产品技术优势要体现的是其核心技术。无论向任何人介绍任何一款产品，前提是要精准抓住用户的真实需求，把要说的都说到对方的心坎上，才能打动对方。具体做到：

　　人无我有。就是从产品技术不可替代的优势出发，把产品的独有的功效写清楚、讲透彻。一般而言，由于产品的碾压性市场优势，营销人员向市场进行这类产品推介具有天然的优越感，文案着墨要注意体现平易诚恳的文风，切忌洋洋洒洒，给人以浮夸的印象。

　　人有我精。就是从产品强人一筹的竞争优势出发，让读者能够准确认识到产品的内在品质，从而在与众多的竞品对比中，让所推介的产品更具市场吸引力。值得一提的是，在此类文案的撰写中，一定要引导读者把更多的关注点投放到产品的品质方面，而不是过度关心价格的高低。通常情况下，市场上同一类别的产品，如果具备突出的竞争优势三亿体育平台入口，也一定意味着投入的增多，成本的增加，让读者更多关注价格，会限制产品竞争优势的展现，不利于目标实现。

　　平中见奇。就是让技术优势相比于其它竞品并不十分突出的前提下，通过文案宣介，能让产品深入到读者心中。类似产品的文案撰写实际上最考验人的。我的经验中，最有效的办法就是对产品进行价值融入。比如将一个故事情节、或者一些历史因素融入到产品中来，通过价值附加，让产品变得与众不同，更有魅力，更能够打动人。对于撰写者来说，这种技巧的确有些偏离技术优势的核心，但市场只相信成功者，所以非常之时，这种非常之举也可以收到良好效果。

　　老话讲，巧妇难为无米之炊。事实上决定此类文案最终成效的根本，还是产品在技术优势上的高下。因为无论撰写者如何花费心思，文案都需要忠于产品的真实面目。这也是建立市场诚信的根本。

　　收录于合集#数字化74个#供应链管理高手之路78个#供应链84个#物流89个#物流实践者手记94个

　　技术壁垒：产品技术产品技术可以打造独特的竞争壁垒，新技术可以做出来好东西，新技术可以大幅降低成本。客户需要的是好产品，好产品凝聚的是好的技术和工艺。正如第二章中所描述，供应链传递的是产品，也包括技术和工艺，技术流、工艺流贯穿于供应链的所有环节，是交付的重要的一部分。同样的材料采用不同的技术，或者同样的技术采用不同的工艺，其产品价值是不同的，有时候可能是天渊之别。 以技术见长的公司，其产品的技术壁垒高，产品自然会有竞争力。木炭的基本原子是碳原子，钻石的基本原子也是碳原子。1千克好的钻石可以值几亿元人民币，而1千克木炭仅值几块钱，也就能烤熟几串羊肉串。陶瓷也是一样，景德镇陶瓷是全球有名的陶瓷，主要价值也就是喝水、观赏，一个好的杯子几百元，价值也算不菲，可是，日本京瓷的陶瓷技术可以做出来全世界顶好的火花塞，指甲盖那么一块，就可以卖100元人民币。这就是工艺使然，同样的原材料，不同的工艺，其价值完全不同。2011年，我在德国多马根拜耳工业园的一家餐厅吃饭，这家餐厅用的是极精美的餐布，桌布的精美令人惊叹，也许是我少见多怪，为了看这块桌布，值得专门开车200千米去吃一次饭。当然，还有用纸做的行李箱，用纸做的包，用钢做的肥皂等，这些都是技术使然。有一家意大利公司的布料非常精美，价格昂贵，畅销全球。但是，如果看他们的工艺追溯，会发现棉花和纺纱都来自中国，材料的价格都很便宜，我们之所以做不出来这么昂贵和精美的布，是因为我们没有掌握人家的这种技术。玉雕也是如此，同样一块玉，如果普通人来雕刻，本来价值100万元的玉石，雕完之后，价格变成10元了。如果放在名家手里，雕完之后可能价值1000万元，这就是技术和工艺的作用。一般的剪刀几十块钱一把，往往还不好卖；好的德国剪刀要几千元一把，很畅销。其实，原材料都是巴掌那么大一块钢，但是工艺不同、技术不同，出来的产品就不同，差距还挺大，好的剪刀的价格是一般剪刀的上百倍。好多企业很着急，人家的东西那么好，看着很眼馋，自己就是做不出来。做出来好产品只是一方面，还需要消费者买得起，这既需要成本优势，新技术可以降低产品成本，使产品具备成本优势。以苹果和某品牌的电源插头为例。电源插头很常见，别看电源插头个头小，其中的技术含量却很大。图5-1是苹果电源和国内某品牌电源的对照，苹果电源插头体积大约是国内某著名品牌的三分之一，理论上说，材料只有三分之一，那么成本基本上也是三分之一，如果按照体积重量计算物流成本，苹果充电器的物流成本应该是国内某品牌的三分之一。无论是材料和物流，成本都大幅下降，可是产品质量好，售价又高，销量又大，赚的钱自然多。

　　图5-1 苹果电源和国内某品牌电源插头的对照这种技术对于供应链的成本优化具有无可比拟的作用，比如要降低物流成本30%，如果用普通的方式，其难度会非常大。但是，如果我们把产品的重量直接降30%，物流成本自然下降30%，供应链成本自然也会下降很多。新技术的力量如此强大，从这个角度看，每一个企业的供应链，都值得用新技术重新做一遍。孔令华先生供应链经验和知识分享：1、荔枝微课：大线、在行专家平台：如何打造数字化供应链3、知乎专栏：供应链生态4、微信公众号：物流实践者手记5、微信公众号：供应链管理高手之路三亿体育平台入口三亿体育平台入口三亿体育平台入口